HerrBullermann - Fotolia

Noticias Manténgase informado sobre las más recientes actualizaciones de productos y noticias de tecnología empresarial.

Distribuidores de Dell pueden decir ‘te lo dije’

Los distribuidores que adoptaron a Dell cuando volvió al canal hace casi ocho años tienen aún más razones para pensar que tomaron una sabia decisión.

Si usted fue uno de los distribuidores que firmaron con Dell hace casi ocho años, cuando el proveedor regresó a una vida en el modelo indirecto, debe estar sintiéndose muy bien ahora.

En ese momento, hubo un montón de gente hablando sobre el amor del proveedor hacia el modelo directo y su duro trato hacia el canal en el pasado, pero algunos estaban dispuestos a hacer oficial una relación que se estaba volviendo cada vez más importante.

No solo el proveedor ha mantenido su trabajo y abrazado al canal, conduciendo millones de dólares de ingresos a través de socios, sino que desde que se privatizó, hace dos años, ha habido otras razones para sentirse alegre conforme el enfoque en revendedores y distribuidores se sigue construyendo.

Ahora, el anuncio de la adquisición de EMC potencialmente da a quienes se especializan en Dell la oportunidad de llevar aún más hardware y servicios al mercado, una vez que la adquisición se cierre el año que viene.

Ya hay indicios de que el canal tendrá un papel importante, con Michael Dell haciendo referencia a ellos varias veces en una conferencia telefónica con la prensa y los analistas, dejando ver que su intención parece ser empujar a EMC hacia el mercado medio.

Aunque ese no es territorio virgen para el gigante de almacenamiento, el tono de la llamada fue que con la experiencia de Dell en ese espacio, el canal, así como su base de clientes existente, lo haría un éxito.

Lo otro positivo para los socios de Dell fue la justificación para el acuerdo como una medida que pondría a la operación combinada de Dell/EMC en una mejor posición para satisfacer las necesidades de aquellos clientes que hacen movimientos hacia la nube.

Las palabras ‘transformación del negocio’ surgieron un par de veces, al igual que la opinión de que ya fuera híbrida o completa la nube, había oportunidades para la empresa combinada de hacer una mejor punzada para tomar participación en el mercado como una sola operación.

Para esos socios de EMC, estos también deben ser tiempos interesantes, porque debe haber la posibilidad de ampliar su cartera de productos y experiencia. La nueva empresa no solo apuntará a hardware, almacenamiento, gestión de datos y virtualización, sino que con RSA y SonicWall también tiene un juego muy fuerte en seguridad.

El trato también podría ser recordado por la etiqueta de precio de la operación, de 67 millones dólares, lo cual lo pone entre las compras más grandes de TI, pero para los que hace ocho años decidieron dejar pasar la oportunidad con Dell, también podría ser un momento cuando miran hacia atrás y se preguntan si tomaron la decisión correcta. El tiempo parece seguir mostrándoles que no lo hicieron.

Investigue más sobre Las tendencias de tecnologías de información

Inicie la conversación

Envíenme notificaciones cuando otros miembros comenten sobre este artículo.

Por favor cree un Nombre de usuario para poder comentar.

- ANUNCIOS POR GOOGLE

Close