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El mensaje de VMware al canal va más allá de la virtualización

Aunque es bien conocido por sus raíces de virtualización, VMware puede ofrecer un portafolio mucho más amplio en estos días y espera que su canal respalde más productos.

La maldición de ser bien conocido por una tecnología es que las otras áreas de especialización tienden a ser pasadas por alto, lo que provoca que los proveedores aumenten los esfuerzos de educación para transmitir el mensaje a los socios.

Esta es una situación con la que casi todos los grandes proveedores que han ampliado sus carteras a través de desarrollos orgánicos y adquisiciones están luchando, y es uno de los desafíos actuales para el director de la organización de socios de VMware para el Reino Unido e Irlanda, Alanzo Blackstock.

"VMware fue vista como esta empresa de virtualización, pero cuando miré la cartera vi una empresa que tiene muchas más capacidades de las que hemos sido encasillados. Es una oportunidad real para ejecutar la visión que tenemos a través del canal porque al final VMware solo va a tener éxito en el mercado a través del canal", dijo.

"Nuestro canal necesitaba ver que teníamos una capacidad que podría hacer mucho más para nuestros clientes", agregó. "Si usted mira el negocio con el canal hoy tenemos más de 3.000 socios de canal y en la parte superior vemos un montón de socios que lo entienden y están viendo los beneficios de eso, pero cuando miramos el extremo inferior del canal no estamos viendo eso, y aún vemos el comportamiento específicamente en torno a los productos de virtualización".

"El desafío para mí es cómo puedo ampliar esa capacidad a un conjunto más amplio de socios, que es uno de los mayores desafíos que tenemos en VMware", dijo.

Blackstock ha estado en el rol de canal en VMware desde enero, y ha sido alentado por la fuerza del canal y el reconocimiento de los socios de que la tecnología es relevante, pero cree que todavía hay más espacio para que el proveedor gane más reconocimiento de marca.

El otro desafío con el que Blackstock está tratando es cómo la nube está cambiando el modelo de canal y dijo que eso estaba progresando rápidamente, y que el proveedor necesitaba mantener un ojo en su mezcla de socios, "para entregar las capacidades de hoy, así como la nube de mañana".

Más cargas de trabajo están entrando en la nube, por lo que en 2030 el total será del 80% y ese progreso se puede ver en los pedidos de los clientes y en la hoja de ruta.

"Tenemos que asegurarnos de tener la combinación adecuada de socios que sean capaces de entregar las soluciones y capacidades tradicionales, así como ayudar a los clientes con la transición a la nube", dijo.

Próximos pasos

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