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Soluciones convergentes y blueprints impulsan el mercado para Dell

Aunque la necesidad de infraestructura de cómputo aumentó, la economía ha mellado el mercado de servidores. Dell enfrenta este reto con actualizaciones, nuevos enfoques y esquemas de plantillas.

En marzo de este año, Dell actualizó su portafolio de servidores PowerEdge 13-G a su versión MLK (Mid-Life Kicker), con las actualizaciones E5-2600v4 del procesador Intel Xeon. Sin embargo, la última etapa de lanzamiento de esta línea en el mercado mexicano y latinoamericano terminó apenas en junio pasado.

Francisco Aguirre, gerente de marcas de servidores para México en Dell, explicó que esta actualización implica nuevos procesadores de 14 nanómetros, 22 núcleos, memoria más veloz, etc. en toda la familia, que incluye racks, torres, blades e infraestructura convergente.

Francisco Aguirre

“[Esta actualización] es volver a darle la capacidad a nuestros clientes de elegir aquello que más les funcione. (…)El uso va a seguir siendo el mismo, con la ventaja de tener más capacidades de procesamiento”, mencionó.

A nivel mundial, Dell sigue manteniendo el segundo lugar en el mercado de servidores, gracias a su crecimiento de 5.3% en ingresos en este segmento, y una cuota de mercado de casi 17%, de acuerdo con IDC.

Hay crecimiento, pero en proyectos pequeños

Aguirre dijo que, en el segmento de PyMEs, los servidores que más están vendiendo tienen actualmente son los más transaccionales, es decir los de torre o los de rack pequeños, de un solo procesador. Para canales o ambientes medianos, el caballito de batalla siguen siendo los servidores de rack; para centros de datos, los servidores de rack de alto nivel o los blade.

De acuerdo con el ejecutivo, Dell espera llegar a mercados que empiezan en las PyMEs, que requieren uno o dos servidores para satisfacer sus necesidades, o una solución convergente que les dan capacidades integradas de almacenamiento, cómputo y redes. En empresas medianas, Aguirre dijo que Dell ha recuperado un puesto importante en la parte de torres, y que van a seguir impulsando los servidores de rack. “Estamos dando una batalla fuerte a la competencia”, afirmó.

En cuanto a los servidores blade, el experto dijo que se han mantenido estables, y que en el segmento de centros de datos están orientando sus ofertas pensando en cargas de trabajo y en resolver requisitos de aplicaciones y servicios. “Los clientes están buscando que se les dé una solución que puedan implementar pronto, que resuelva su necesidad lo más pronto posible, y que les permita trabajar por el negocio, no por la parte de TI”, destacó.

En términos de industrias, Aguirre dijo que aquellas en los que siguen creciendo son banca y finanzas, telecomunicaciones, hotelería y restaurantes, y autopartes, pero con proyectos medianos y pequeños.

Impulso a la infraestructura convergente

Para el experto, muchos requerimientos de los negocios pueden resolverse con infraestructura convergente, que les permite implementar rápidamente almacenamiento definido por software (SDS) o redes definidas por software (SDN). Esto también les permite “poder crecer con pequeños bloquecitos lo que están comprando el día de hoy”, y les brinda flexibilidad, facilidad de uso y facilidad de administración. “Eso es clave en cualquier industria y en cualquier segmento”, apuntó.

“Mucho de lo que tenemos hoy no tiene un equivalente con la competencia. El caso más puntual es el FX2, que es nuestro chasis con dos unidades de rack. (…) Pensemos en un rack tradicional de 42U, donde puedo tener de forma sencilla 20 servidores de 2 unidades de rack. Con FX2, en ese mismo rack de 42U, paso de poder tener 20 servidores físicos, a poder tener hasta 300 servidores físicos. Es la mejor forma de crecer, y sin tener un consumo de energía mayor al que tengo el día de hoy. Entonces tengo más servidores, más capacidad de cómputo, más capacidad de almacenamiento, dentro de la misma caja, entregado para que esté lo más cerca al procesador, para que sea utilizado lo mejor posible por la aplicación que está corriendo allí, y además sin consumir más energía”, resaltó Aguirre.

El principal reto al que se enfrentan en el mercado de servidores, dijo el ejecutivo, “es estar a la altura de lo que piden sus clientes y sus socios, pues la transformación digital ha acelerado –y cambiado– sus necesidades. “Tenemos que saber que lo que tenemos le va a dar la solución al cliente, se lo va a dar bien, que lo vamos a poder implementar y que los clientes van a poder confiar en nosotros [respecto al soporte]. Eso es lo principal”, afirmó. En este escenario, el apoyo del canal es fundamental.

Un modelo de “planos”

Para ayudar a sus clientes a acelerar la adopción de soluciones que se ajusten a sus necesidades, Aguirre dijo que Dell ha empezado a ofrecer un modelo de planos o “blueprints”. Estas son arquitecturas de extremo a extremo completamente integradas, que combinan hardware, software y servicios –probados y validados por Dell– para cargas de trabajo específicas.

La idea es que, usando estas “plantillas” pre organizadas, los clientes puedan cotizar en tres clics soluciones específicas que incluyan la plataforma, la implementación y el soporte, y que pueden tener configuradas en horas, para empezar a trabajar lo más pronto posible.

El experto detalló que, actualmente, estas arquitecturas están enfocadas en proyectos de comunicaciones unificadas (UC), virtualización, VDI, nube, big data y analítica, y cómputo de alto rendimiento. En cada apartado, hay varias opciones de tamaños y plataformas disponibles. Los blueprints ya están disponibles para todo el canal, y están teniendo buena respuesta de los clientes, refirió Aguirre.

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