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Unify modifica su estrategia de negocio en México, va por los canales

Unify dejará de centrarse en la venta directa y pasará a un modelo a través de canales y socios especializados.

Unify cambiará su modelo de negocios en México, revirtiendo el esquema de 90% venta directa contra 10% de ventas a través de socios de negocios. Ahora, la empresa pasará a un modelo en el que se ampliará la cobertura y alcance de sus soluciones a través de canales y socios especializados hasta lograr que la venta por canales alcance un 90% mientras que la venta directa se reducirá a un 10%.

De acuerdo con Unify, esto permitirá que más sectores y empresas del país puedan acceder a soluciones de comunicaciones capaces de acompañar los grandes cambios que viven hoy las organizaciones. “Vender a través de canales significa captar, capacitar, entrenar y preparar a los canales para atender oportunidades de mercado que hoy en día en su mayoría eran atendidas de manera directa. Este cambio nos ayuda a tener mayor fuerza comercial y llegar a verticales donde los canales están enfocados”, explicó el vendedor por medio de un comunicado.

El cambio de modelo de negocio de Unify en México se da un par de meses después de que la compañía anunciara mundialmente su nueva estrategia de reclutamiento con el lanzamiento de su nuevo Programa de Canales. Se trata de un programa que por medio de niveles y certificaciones acelera el desarrollo de las capacidades de los socios, ofrece oportunidades de especialización y amplía el acceso del canal a los diferentes sectores e industrias soportados por un amplio portafolio de soluciones de comunicaciones.

A través de su nueva estrategia y modelo de negocio, Unify estará reclutando este año nuevos socios de canal para incorporarlos a los más de 3.500 con los que cuenta actualmente a nivel mundial. En México, la compañía ya alcanzó 21 socios certificados, de los cuales dos están en el nivel de Master y los otros 19 en Authorized. El nivel Authorized es el de entrada o más básico, seguido por el nivel Professional y luego por el Master, que representa el nivel más alto de especialización. Cuanto mayor sea el nivel, más altos serán los beneficios para el asociado. La meta de la compañía es impulsar el nuevo modelo y cerrar el año con cerca de 45 socios, cuatro de ellos en nivel de Master.

Entre los beneficios que obtienen los socios al formar parte de Unify se destaca el acceso a bases de datos de conocimientos para servicios, la obtención de mayores flujos de ingresos, el aceleramiento del retorno de su inversión y la posibilidad de abordar nuevas oportunidades de negocio con nuevos productos y soluciones a futuro.

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