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Schneider Electric: Salud, manufactura y educación lideran el gasto en el borde

Schneider Electric trabaja con Canalys para encuestar a los revendedores sobre las oportunidades y los desafíos que enfrentan los clientes en torno a la informática perimetral.

Schneider Electric continúa apuntando a los revendedores en la dirección de la computación perimetral al descubrir que el tiempo de inactividad es un gran dolor de cabeza para un número significativo de clientes.

El especialista en administración de energía ha estado hablando sobre el borde durante el último año, pero ha encargado una investigación a Canalys para identificar los problemas que afectan a los usuarios y los objetivos que los revendedores deberían poner en la mira.

La investigación descubrió informes de revendedores de que tres cuartos de sus clientes citaron el tiempo de inactividad como "perjudicial" para su negocio y muchos buscaban ayuda con la seguridad y la administración.

Robin Ody, analista de canales en Canalys, dijo que había mucho debate en el mercado sobre la definición de computación perimetral, pero que los revendedores pudieron tener una idea clara sobre qué verticales eran buenas fuentes de ingresos.

Aunque el comercio minorista siempre se cita como el ejemplo típico de un escenario de computación perimetral, debido al entorno de la tienda distribuida, solo ocupó el cuarto lugar detrás de salud, manufactura y educación como los mejores clientes verticales.

"Lo que impulsaba esa infraestructura perimetral cada vez más es si los clientes buscaban digitalizar algunos de sus negocios", agregó. "Una de las oportunidades para los socios era en los servicios administrados".

Canalys ha presentado la investigación en un par de guías, que incluyen "Cómo capitalizar la oportunidad de computación perimetral", que Schneider Electric comparte con sus revendedores.

Nick Ewing, director gerente de EfficiencyIT, dijo que los revendedores deben comenzar por determinar dónde está la ventaja para los clientes, en lugar de tratar de ofrecer una oferta general.

"Hemos visto crecimiento en el área de salud y hemos visto una gran cantidad de proyectos planificados por el gobierno en el próximo año o dos alrededor de entornos de borde", dijo.

Fay Barrow, vp marketing de Secure Power Division, Europa, en Schneider Electric, dijo que había un crecimiento en el entorno de borde y que el canal lo estaba disfrutando.

"Esta es una gran oportunidad y rentable para nuestros socios", dijo, y agregó que alentaba a los revendedores a centrarse en ofrecer algunas de las tecnologías más demandadas, como la seguridad física, la administración de ubicaciones remotas y ayudar a los usuarios a obtener un enfoque estandarizado para lidiar con sus ambientes distribuidos.

El proveedor está trabajando para asegurarse de que sus socios estén al día con la informática perimetral y estén en condiciones de ayudar a los clientes en numerosos mercados verticales.

"Se trata de habilitar a los socios y nuestros clientes", dijo Giles Pattison, canal global de ventas de APC by Schneider Electric.

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