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Tecnología, canales y extensión geográfica impulsan crecimiento de Trend Micro en México

Trend Micro espera crecer 45% en 2015 basándose en soluciones que respondan a las necesidades del mercado, más canales y crecimiento geográfico.

El fabricante de software de seguridad, Trend Micro, anunció que tuvo un crecimiento de 38% durante 2014 en México, gracias a que la empresa ha respondido con sus soluciones a las necesidades de seguridad del mercado en temas como la nube, virtualización y la infraestructura de los centros de datos. Otros dos factores de este crecimiento, que se espera llegue a 45% en 2015, son un renovado ecosistema de canales, su nueva estructura de ventas y una mayor expansión territorial, según comentó Marcelo Lerra, director general de Trend Micro México.

Juan Pablo Castro, Marcelo Lerra y Sebastián Losada.

Lerra explicó que un cambio que han realizado en su modelo de negocio corporativo es el licenciamiento por usuario (Complete User Protection), en lugar de ofrecer licencias por dispositivo. Adicionalmente, subrayó que el crecimiento esperado se logrará con el apoyo de sus socios de negocio especializados, la extensión de su cobertura en el país y el fortalecimiento de sus alianzas estratégicas con empresas como Microsoft, VMware, IBM, AWS, HP y Citrix, y con sus cuatro mayoristas especializados: AVNET, ITStrap, Ingram Micro y CompuSoluciones.

En cuanto al ecosistema de negocio, Sebastián Losada, director de alianzas estratégicas y canales de Trend Micro México, dijo que, durante 2014, creció el número de canales de 7 a 45 en el segmento empresarial, especializados en Breach Detection Systems (BDS), seguridad en virtualización, gobierno, seguridad en la nube y proveedores de servicios, así como aquellos canales dedicados 100% a seguridad. Para 2015, Losada mencionó que la empresa tiene como objetivo llegar a más de 150 canales en el segmento de volumen y 82 canales de valor.

“La clave del crecimiento de Trend Micro es el desarrollo de nuevas tecnologías que acompañan a los avances de TI, los cuales abren nuevas brechas de seguridad. Nosotros debemos de acompañar al cliente no solo a que pueda estar tranquilo, sino que nuestra visión es asegurar que el intercambio de información sea seguro y que el cliente se sienta protegido con nuestras soluciones”, concluyó Lerra.

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