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Box y el Gigante Azul anuncian una alianza global

IBM integrará las API de Box como parte de su iniciativa MobileFirst, y Box combinará su plataforma con la cartera de software y servicios de IBM.

IBM y proveedor de colaboración nube Box han anunciado una alianza mundial importante, por medio de la cual los dos proveedores integrarán la tecnología de cada uno en sus respectivas soluciones.

Con esta relación bidireccional, IBM integrará las API de Box en sus aplicaciones de iOS, como parte de su iniciativa MobileFirst, mientras que Box combinará su plataforma con la cartera de software y servicios de IBM.

Después de que Box saliera a la bolsa a principios de este año, el proveedor de nube ha estado en el camino de la guerra con todo y su déficit, en su intento de encontrar formas más rentables para llevar a la empresa. Presentaciones recientes mostraron que por cada dólar de caja de ingresos, Box se gasta 97 centavos en ventas y marketing. Siguiendo el ejemplo de la talla de Dropbox, los ejecutivos de Box serán muy conscientes de que la mejor manera de hacer que el negocio sea financieramente viable será formar alianzas estratégicas que ponen a la plataforma en el corazón de la empresa.

La semana pasada, la compañía con sede en Los Altos anunció una alianza con Microsoft, que verá una gama similar de integración a través de la plataforma Office 365. El acuerdo llevó a algunos analistas a sugerir que Microsoft estaba maniobrando para finalmente comprar la totalidad de Box. Si bien esto todavía podría ser el caso, el anuncio con IBM comprueba que Box tiene otros planes.

"Las empresas digitales de hoy exigen tecnologías de clase mundial que transformen la forma en que sus organizaciones operan tanto a nivel interno como externo", dijo Aaron Levie, cofundador y CEO de Box. "Esta amplia alianza entre Box e IBM abre una gran oportunidad para ambas compañías para llegar a nuevos mercados y ofrecer soluciones y servicios unificados que pueden redefinir las industrias, promover la colaboración segura y revolucionar la movilidad empresarial."

Bob Picciano, vicepresidente senior de IBM Analytics, comentó: "Esta asociación va a transformar la forma en que se trabaja en las industrias y profesiones que dan forma a nuestra experiencia cada día. El impacto se sentirá por expertos y profesionales en industrias como la salud, los servicios financieros, el derecho y la ingeniería, las cuales que están abrumadas por los datos digitales de hoy en día y buscan mejores soluciones para gestionar grandes volúmenes de información de forma más inteligente y segura".

John O'Brien, director de investigación en TechMarketView dijo que mientras la asociación fue una gran noticia para Box, es también un reconocimiento de que IBM que no poseía todos los ases.

"Esta alianza es claramente una nueva e importante oportunidad para Box, que necesita relaciones con los principales proveedores de TI y de servicios como IBM y Microsoft para extender su alcance a la empresa", dijo O'Brien. "Esto tiene el potencial para construir más relaciones pegajosas y reducir el costo de venta de Box –un factor importante para los jugadores SaaS que sufren pérdidas y que necesitan grandes inversiones en ventas y marketing. Para IBM, muestra lo importante que es ahora asociarse con nuevos e innovadores jugadores como Box, para mejorar sus capacidades en la nube –y es una clara admisión de que no tiene todas las respuestas".

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