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RSA: No se esperan grandes cambios tras la fusión de Dell-EMC

Tras la fusión de Dell-EMC, los ejecutivos de RSA esperan cambios significativos en el negocio, aunque habrá cierta superposición de productos con los que lidiar.

La fusión de $60 mil millones de dólares de Dell-EMC ha sido finalizada y los altos ejecutivos de RSA, la división de seguridad de EMC, esperan pocos cambios en la empresa y en la forma en que prestan servicio a sus clientes.

La fusión de Dell-EMC crea la mayor empresa de tecnología del mundo controlada por capital privado, que opera bajo el nombre de Dell Technologies, con $74 mil millones de dólares en ingresos y 140.000 empleados. Amit Yoran, presidente de RSA, confirmó durante una llamada con la prensa que RSA conservaría la autonomía de la marca; y Zulfikar Ramzan, director de tecnología de RSA, dijo que espera que RSA conserve su capacidad de ser ágil a pesar de ser parte de una empresa tan grande.

"Todo lo que he visto hasta ahora sugiere que las cosas van a estar en Dell, el funcionamiento de las cosas tiende a ser una empresa de movimiento rápido y fluido”, dijo Ramzan a SearchSecurity. "El modelo como se muestra, es que cada una de las diferentes marcas dentro de Dell tiene un cierto nivel de autonomía para que podamos desarrollar nuestros propios ecosistemas. Podemos aprovechar lo mejor de lo que podemos obtener de una plataforma más amplia."

En general, los ejecutivos de RSA están empujando la idea dual del "negocio de siempre", pero también "fuerza en números". RSA no quiere que los clientes estén preocupados por grandes cambios, y también quiere hacer hincapié en el valor que espera añadir al ser parte de la maquinaria de la combinación Dell-EMC.

Yoran dijo que cree que hay un "beneficio natural de tener el ecosistema más amplio de Dell Technologies desde un punto de vista del apalancamiento y la relación".

"Nunca se oye que el CIO de alguna gran empresa u otro ejecutivo diga que preferiría trabajar con más proveedores, con más silos por tema, en lugar de tener una plataforma más amplia y un socio más estratégico en la mesa, que trabaje conmigo en mis principales asuntos y conductores clave del negocio", expresó Yoran. "Creo que estamos muy bien posicionados y situados y creo que tener una amplia relación con las empresas será útil."

Ramzan dijo que las ofertas entre RSA y Dell han sido "muy complementarias", lo que quiere decir que hay una cantidad limitada de solapamiento, pero aun así hay oportunidades de mejoras en ambos lados. Por ejemplo, dijo Ramzan, Dell SecureWorks tiende a estar más centrado en los servicios, mientras que RSA es más de una empresa de productos.

Grant Geyer, vicepresidente senior de producto de RSA, dijo que cree que la fusión de Dell-EMC permitirá a RSA seguir ampliando su alcance a clientes y rutas de salida al mercado que antes estaban cerradas, y Yoran dejó ver algunos detalles.

"Todavía estamos obviamente muy temprano en las discusiones, pero hay algunas capacidades en torno a la tecnología de captura de paquetes de red y del proceso forense de redes que SecureWorks no tiene en su cartera y una gran cantidad de otros proveedores de servicios gestionados (MSSPs) no tienen en sus carteras, que defendemos como ruta de salida al mercado tanto a través de SecureWorks como de otros canales", dijo Yoran. "El balance para nosotros es armar SecureWorks para llevar las capacidades de mercado como una oportunidad potencial, mientras que también nos aseguramos de proporcionar esas mismas capacidades a otros socios del canal."

Geyer admitió que hay áreas de superposición que deberán abordarse.

"Estamos activamente en conversaciones no sólo con VMware, sino con todos los miembros del equipo de Dell Technologies para asegurar que podemos armonizar y racionalizar la cartera y eliminar tantas coincidencias como sea posible, conforme tenga sentido para nuestros clientes", dijo Geyer, pero no pudo proporcionar más detalles.

En última instancia, Ramzan dijo que las áreas de interés planteadas por Yoran durante la Conferencia RSA serían los mismos para RSA en cuanto a la identidad y gestión de accesos, análisis de seguridad, y la gobernabilidad, riesgo y cumplimiento (GRC).

"Si nos fijamos en la analítica de seguridad, todo se trata de la supervisión y la visualización de diferentes eventos y situaciones diferentes en una organización", dijo Ramzan. "Lo que GRC le permite hacer es poner el contexto de negocios en la parte superior de esos eventos para que las organizaciones decidan dónde colocar de forma inteligente sus esfuerzos."

Pero los ejecutivos de RSA reconocieron que comunicar la nueva propuesta de valor y el enfoque de la compañía será un reto. Holly Rollo, director de marketing de RSA, dijo que se unió a la compañía en abril porque piensa que puede ser mejor tratar de transmitir su mensaje a los clientes.

"Me uní porque es probablemente una de las marcas de seguridad más conocidas en el mundo y, probablemente, una de las que menos se entienden", dijo Rollo durante una llamada de prensa, añadiendo que estaba "muy, muy contento de ayudar a RSA a hacer un mejor trabajo explicando su propuesta de valor –de verdad, contar esta historia increíble al mercado, lo que, honestamente, creo que en el último puñado de años realmente no ha estado ocurriendo."

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