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Microsoft comparte consejos para el éxito de los socios distribuidores

Microsoft ha reunido las ideas de altos directivos para desarrollar una lista de consejos que cree que ayudará a los socios a ganar más dinero este año.

Aunque estamos empezando febrero, y más lejos del inicio de año, las predicciones y consejos acerca de dónde los socios distribuidores pueden hacer dinero y centrarse este año siguen siendo compartidas.

Los distribuidores de Microsoft pueden estar agradecidos de que el proveedor haya reunido sus mejores cerebros y reunido una lista de consejos de éxito para los socios, que ha compartido en un blog.

La lista de siete puntos pretende dar una perspectiva de "las mayores oportunidades" que están alrededor de los socios este año.

El primero proviene de Chris Weber, vicepresidente corporativo de Microsoft, que aprovechó la tendencia de la transformación digital y aconsejó a los socios que se concentraran en esa área

"Los socios tienen la oportunidad, en 2017, de sacar provecho de esto aportando servicios de valor agregado. Más allá de ayudar a los clientes, los socios pueden transformar sus propios negocios, cambiando los modelos de negocios tradicionales de la reventa o la integración de sistemas para convertirse más en proveedores de servicios administrados o ISVs", escribió en el blog colectivo.

Ron Huddleston, vicepresidente corporativo de Microsoft, recomendó que los socios se especialicen para mantenerse a la par con los cambios en los clientes, y darse la oportunidad de destacar entre la multitud.

El tercer consejo fue que el canal mezclara la competencia con la cooperación y entrara en ecosistemas que les darían la oportunidad de crear relaciones complementarias, según la vicepresidente corporativa, Gavriella Schuster.

Prepararse para la explosión de aplicaciones fue algo que Mitra Azizirad, vicepresidente corporativo en el proveedor, destacó, porque respaldaba la mayoría de las estrategias móviles empresariales.

"Las empresas de hoy en día están en el negocio de la 'experiencia' ahora, y deben encontrar maneras de ofrecer experiencias móviles de alta calidad a sus usuarios, a escala. Todo el mundo quiere experiencias inmersivas y personales que reaccionan en tiempo real, son inteligentes y brillantemente predictivas. Cómo usted ayude a sus clientes a satisfacer las nuevas expectativas de los usuarios respecto a estas ricas experiencias de aplicación, es fundamental. Para hacer esto, las empresas necesitan aprovechar los datos y la nube de nuevas maneras. Llevar todo su negocio hacia lo ‘móvil’ a menudo significa construir cientos de aplicaciones", escribió.

Los servicios gestionados también recibieron una mención con Aziz Benmalek, vicepresidente de Microsoft, recordando a aquellos socios que aún no han adoptado el modelo de negocios, que lo hagan este año.

"Una de las mayores oportunidades para los socios en 2017 será ofrecer servicios gestionados que maximicen la experiencia de nube de sus clientes", añadió. "Desde la consultoría a las migraciones, hasta la gestión de operaciones, los servicios gestionados le ofrecen una oportunidad de agregar una nueva línea de negocios de margen más alto, que puede proporcionar una corriente más estable y constante de ingresos recurrentes".

La penúltima sugerencia vino del CTO Eduardo Kassner, quien pidió una inversión más grande y más profunda de los socios alrededor de las habilidades técnicas.

"Nuestra investigación ha demostrado que los mejores socios de nube están aprovechando la experiencia de su personal técnico para diferenciar su negocio de la competencia", afirmó.

Él dijo que, además de conseguir que el personal ocupe una posición sólida con habilidades técnicas, los socios exitosos también se involucraron con blogs para compartir sus conocimientos y otras plataformas de medios sociales.

El punto final en el blog de Microsoft vino de Toni Townes-Whitley, vicepresidente corporativa, que pidió a los socios asegurarse de que estaban totalmente versados ​​en la tecnología de la nube.

"Una de las mayores oportunidades para los socios en 2017 será promover un cambio positivo, asegurando que los beneficios de la computación en la nube sean ampliamente compartidos", escribió.

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