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La adquisición Dell-EMC deja preguntas en el aire con la salida de Tucci

Cuando se complete el acuerdo entre Dell y EMC, el CEO de EMC, Joe Tucci, dejará la empresa tras 15 años en su empleo –dejando a Michael Dell y otros para que continúen con su legado.

Joe Tucci pondrá fin a su reinado como CEO de EMC al entregar la compañía a Michael Dell. Después de dirigir la mayor empresa de almacenamiento del mundo durante 15 años, el legado de Tucci se decidirá por lo bien que funcione la adquisición Dell-EMC de aproximadamente $67 mil millones de dólares, después de que él se vaya.

Tucci, de 67 años, llevó a EMC más allá del almacenamiento, construyendo una federación de empresas que incluyen al gigante de virtualización VMware, RSA Security y la startup de análisis, Pivotal. Pero al final, la única manera en que EMC podría llevar el precio de sus acciones a un nivel aceptable para los inversionistas, fue vender todo.

Tucci, quien varias veces aplazó su jubilación, se irá cuando el acuerdo se cierre en 2016. Él cosechará una liquidación considerable –según se informa, $27.2 millones de dólares– y mantendrá a la federación intacta por ahora, mientras que Dell se hace cargo de su imperio.

"Este es un anuncio agridulce para mí", dijo Tucci al revelar el acuerdo el lunes. "Estoy increíblemente orgulloso del negocio que hemos construido aquí en EMC. Ha sido un viaje que yo no habría cambiado por nada. [...] Pero también reconozco la necesidad de cambio. Creo que esta transacción pondrá a EMC y a nuestro fabuloso personal en la mejor posición para prosperar en un nuevo orden mundial. La junta y yo hemos trabajado incansablemente para explorar una variedad de opciones para EMC, y realmente creo que este es el mejor camino a seguir."

Tucci habló del increíble personal de EMC y de sus clientes de confianza, pero el acuerdo crea incertidumbre para ambos grupos. Un mega-acuerdo como éste casi siempre viene con grandes reducciones de personal. Es casi seguro que pasará en este caso, teniendo en cuenta la deuda en la que incurre Dell y la superposición de productos de almacenamiento de los vendedores. Los clientes también quieren garantías de la hoja de ruta, sobre todo aquellos que han visto fallar grandes fusiones similares.

La adquisición de Dell-EMC podría provocar despidos y divisiones

EMC y Dell no son extraños. Dell vendió soluciones de almacenamiento de EMC a través de un acuerdo OEM durante 10 años hasta que enfrentaron un complicado divorcio en 2011. La relación comenzó a agriarse poco después de que Michael Dell regresó como CEO en 2007 y en los siguientes años compró a los competidores de EMC, EqualLogic y Compellent para construir su propio negocio de almacenamiento. Ahora Dell tiene todas las soluciones de almacenamiento de EMC, junto con la suya.

"Esto va a ser sangriento", dijo Arun Taneja, fundador y presidente de la firma de análisis Taneja Group. "Va a ser brutal [para los empleados]. Tendrán que despedir a miles de personas en esta entidad combinada. Hay mucho solapamiento en almacenamiento de gama media, por lo que tendrá que haber una aniquilación de líneas de productos."

Taneja dijo que la adquisición de Dell-EMC se produjo porque el péndulo de TI ha oscilado de la época de los sistemas abiertos, liderada por Microsoft e Intel, hacia una era de infraestructura convergente y de nube dirigida por el ascenso de Amazon y Google. Hoy en día, los proveedores de tecnología exitosos deben proporcionar toda la pila de tecnología por sí mismos o a través de socios.

Taneja dijo que Dell tenía todas las piezas excepto el almacenamiento de gama alta, mientras que a EMC le faltaban los servidores. "La buena parte de la oferta, la que tiene sentido, es que EMC necesitaba unir toda la pila vertical", dijo.

"Pero alguien termina pagando por toda la deuda. Tucci es un hombre inteligente. Él ha sido muy pragmático. Tal vez él sabe algo que yo no. Pero esta es una manera difícil de juntar la pila vertical.

"Así que a fin de cuentas, ¿es esto un buen negocio o un mal negocio? A mí me parece que se inclina más hacia lo malo que a lo bueno. ¿Cuántas veces hemos visto a dos empresas fusionarse y crear colosales dolores de cabeza para todos? DEC-Compaq, Compaq-HP, Burroughs-Sperry. Symantec y Veritas fue otro error colosal. Se trata de una fusión de egos, y todas las fusiones de egos terminan en un desastre en última instancia".

El director de investigación de almacenamiento de IDC, Ashish Nadkarni, dijo que esperaba que Dell comprara piezas de EMC pero no que se tragara la compañía entera. Dijo que puede eventualmente puede llegar escindir partes de la Federación de EMC para ayudar a pagar la deuda.

"Me pareció que a largo plazo Dell debería haber hecho una adquisición a la carta de EMC, pero por cuestiones de tiempo y la ingeniería financiera, habría sido difícil", dijo. "Era más fácil para Dell para adquirir todo EMC y luego decidir qué partes de mantener. Pueden utilizar las fuentes de ingresos para pagar la deuda y luego decidir de qué quieren deshacerse."

Posibles escenarios spinoff incluyen el empaquetamiento de la división de seguridad de EMC, RSA Security, con Dell SecureWorks y la escisión del software de gestión de contenido empresarial Documentum, que nunca fue un buen ajuste para EMC. Dell mantendrá el control de VMware, pero no está claro cuánta propiedad tomará si sigue adelante con los planes para hacer de Pivotal una empresa pública.

¿Pueden Dell, EMC y VMware mantener sus identidades?

Tal vez el mayor desafío para Dell será convencer a los socios de VMware –muchos de ellos competidores de Dell– de que mantendrá a VMware neutral para los vendedores. EMC tenía el mismo problema, pero al menos no vendía los servidores que VMware virtualiza.

"No estoy claro sobre el futuro de VMware", dijo Nadkarni. "EMC tuvo que esforzarse mucho para demostrarle a VMware y sus socios que era neutral. EMC lo consiguió a través de la federación y dejando que VMware liberara productos de la competencia. ¿Dell tiene esa cultura? Para que Dell se lo demuestre a los socios de VMware, tendrá esforzarse el doble".

El analista de almacenamiento de Enterprise Strategy Group (ESG), Scott Sinclair, que ha trabajado tanto para Dell como para EMC, dijo que será difícil permitir que ambas empresas mantengan sus identidades durante el complejo periodo de integración.

"Desde mi perspectiva, Dell y EMC tienen culturas radicalmente diferentes", dijo Sinclair. "Pero Michael Dell y Joe Tucci son chicos inteligentes y van a encontrar sinergias entre las dos compañías. No creo que sea una situación en la que de repente se diga, 'Ok, todos los ingenieros de EMC ahora tienen que reportar a los ingenieros de Dell’. Creo que van a dejar que ambas compañías se enfoquen en hacer lo que mejor saben hacer".

Otro analista de ESG, Mark Peters, dijo que valdrá la pena ver la reacción de los altos ejecutivos de EMC. El CEO de VMware, Pat Gelsinger, el CEO de EMC Information Infrastructure, David Goulden, y un puñado de otros ejecutivos de EMC fueron considerados como candidatos para reemplazar a Tucci como líder de la federación cuando éste se retirara. Ahora trabajarán para Michael Dell.

"Me encantaría ser una mosca en la pared. Uno puede imaginar las rabiosas discusiones internas [de los ejecutivos de EMC] que pensaban que serían el rey de la montaña cuando Tucci se retirara. Ahora, van a estar informando a un rey diferente, que es mucho más joven y parece que estará allí mucho tiempo", dijo Peters.

-          El redactor Garry Kranz contribuyó a esta historia.

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1 comentario

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una lógica simple EMC crecio al mantener la feredacion de aleados y equipos proactivos, dell se convierte en una pieza dentro de la logica que falta el hadware estructurado de alto nivel y la otra esquina el producto de consumo cliente. pero no el cambio de la estructura, si dell mira el tema como que toman el mando el ego va a desarmar la estructura, en si el conjunto de piezas flota en el mercado y una u otra aparece mas que la otra pero eso juega con la variacion de mercado manteniendo la apuesta de la estructura necesaria, si no se dan cuenta de eso en el negocio de emc y imponen un orden diferente, va a quedar fuera de las necesidades de mercado. por eso en realidad el tomar parte de las soluciones esta lo mismo que llevar todo el negocio, es la inteligencia con que se quiere llevar
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