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El impacto de la adquisición de Aruba Networks por parte de HP para los socios de Aruba

Con el cierre esperado de la adquisición de Aruba Networks por parte de HP, ¿cómo se verán impactados los socios de Aruba?

El anuncio del lunes de que Hewlett-Packard Co. comprará Aruba Networks Inc. sin duda causó mucha expectación entre los socios de canal. En el ambiente de Twitter hay un gran sentimiento de esperar para ver qué significa para los socios. Incluso para los pocos cientos de socios Aruba PartnerEdge que asistieron al Partner Summit del vendedor en Las Vegas esta semana, que se celebró conjuntamente con el evento Atmosphere 2015 de Aruba, sólo se plantean tantas preguntas que esperan respuesta por parte del vendedor.

La verdad del asunto es que hasta que se seque la tinta en el papel, la adquisición de Aruba Networks por parte de HP –que se prevé que se finalizará en algún momento entre mayo y octubre, en la segunda mitad del año fiscal 2015 de HP– no será claro cómo fusionará HP los dos canales de proveedores y  cómo se verá la estrategia de penetración en el mercado.

Hasta que se cierre la transacción, los socios de Aruba pueden esperar que los negocios se manejen como siempre. También pueden estar seguros de que cuando se cierre el trato entre HP y Aruba, una nueva organización que combine las redes de HP y Aruba y que aproveche la marca Aruba Networking estará encabezada por Dominic Orr, el CEO de Aruba, y por el director de Estrategia y Tecnología, Keerti Melkote. Ambos reportarán a Antonio Neri, jefe del Grupo Empresarial de HP.

"Debe ser muy tranquilizador para nuestros socios que Orr y Melkote lideren los cargos", dijo Greg Murphy, vicepresidente de operaciones de negocios en Aruba. "Sería una historia muy diferente si yo no pudiera decir eso", añadió.

Según Murphy, alrededor del 90% de los ingresos de Aruba es impulsado por sus socios de canal. El vendedor tiene varios cientos de socios en su programa PartnerEdge y cientos de socios autorizados que trabajan a través de la distribución. Los socios Aruba altamente capacitados y calificados en el programa de niveles PartnerEdge abordan el mercado de las 2000 empresas globales, mientras que los socios autorizados trabajan con organizaciones de tamaño pequeño y mediano, señaló Murphy.

Jennifer Minella, vicepresidente de ingeniería en Carolina Advanced Digital Inc., un socio de Aruba y HP Networking con sede en Cary, Carolina del Norte, dijo que la adquisición de Aruba por parte de HP no fue una sorpresa.

"[HP ha] estado tratando de encontrar su lugar en el mercado inalámbrico y se beneficiará enormemente de la fuerte posición de Aruba como empresa y de su sólida cartera de productos", dijo, añadiendo que ella aplaude esta unión con base en una cartera de productos que se superponen y muchas similitudes entre los entornos en los que los productos de las dos compañías se despliegan.

"Desde una perspectiva de distribuidor e integrador, esta adquisición abre nuevas puertas y nos permite ofrecer a los clientes una amplia cartera y el beneficio de un mejor precio en paquetes de proyectos, así como el apoyo de amplios recursos de HP", dijo Minella.

Murphy estuvo de acuerdo. Además de la colocación del equipo de liderazgo de Aruba en la nueva organización combinada y la innovación técnica de Aruba y la cultura de "primero el cliente, y al último el cliente", él espera que los socios aprecien la cartera más amplia de la compañía combinada, así como ventajas adicionales de ser parte de una gran empresa de tecnología como HP.

"Creemos que los socios podrán aprovechar las relaciones de HP para obtener acceso a cuentas de más alto nivel que los ayudarán a construir sus negocios", dijo.

La adquisición de Aruba coincide con la división de HP en dos compañías –Hewlett Packard Enterprise y HP Inc.– la cual se espera concluir a finales del año fiscal 2015, de acuerdo con HP. Incluso sin la adquisición de Aruba, los socios están probablemente anticipando un viaje lleno de baches por delante.

"Para nosotros, tanto Aruba como HP tienen muy fuertes equipos de apoyo del canal y eso ayuda a los volúmenes mientras hacemos la transición. Nuestra empresa cuenta ya con todo el entrenamiento y certificaciones y carteras de ventas, por lo que es una obviedad para nosotros", dijo Minella.

HP espera que la adquisición Aruba lo ayudará a posicionar a la compañía para convertirse en un líder en la movilidad empresarial.

Este artículo se actualizó por última vez en marzo 2015

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