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Dell Technologies, resultado de la fusión entre Dell y EMC, abrió sus puertas a los negocios

La adquisición de más de 60 mil millones de Dell crea un nuevo gigante de almacenamiento, llamado Dell EMC, pero tomará un tiempo abordar todas las preocupaciones persistentes acerca de la nueva compañía.

La empresa de almacenamiento más grande del mundo ahora se conoce oficialmente como Dell EMC, tras la finalización...

de la adquisición de EMC por Dell, por más de 60 mil millones de dólares.

El famoso acuerdo se cerró ayer, en medio de la fanfarria de ambos lados. El cierre marca un período de transición de 11 meses que comenzó el pasado octubre, cuando Dell reveló por primera vez su oferta por EMC.

La mayor parte de los detalles dados a conocer ayer –y hoy para América Latina– no eran nuevos, y las preguntas sobre los productos y las tecnologías que se superponen persistirá en los próximos meses.

"Dell EMC está abierto para los negocios", dijo David Goulden, ex director general del grupo de almacenamiento de infraestructura de información en EMC, y ahora presidente del grupo de soluciones de infraestructura de Dell EMC.

En México, José Berruecos, director general de EMC México, explicó que la nueva empresa matriz, Dell Technologies, está formada por ocho marcas: Dell, Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream, Boomi y VMware.

La marca Dell EMC incluye la infraestructura de información de EMC, y el grupo de soluciones empresariales de Dell –servidores y redes– junto con las ofertas de seguridad de RSA y las ofertas de nube pública de Virtustream.

Dell Technologies está bajo control privado, aunque las acciones de VMware seguirán siendo públicamente negociadas. El fundador y CEO de Dell, Michael Dell, y el inversionista Egon Durban se unen a la junta directiva de VMware, en sustitución del presidente saliente y CEO de EMC, Joe Tucci, y John Egan, hijo del fundador de EMC, Richard Egan, y director de EMC desde 1992. Durban, socio de la firma de inversión Silver Lake, ha sido director de Dell desde que la compañía se privatizó, en 2013.

"La formación de Dell Technologies es un evento que cambia el paisaje de la industria", dijo Michael Dell en una conferencia telefónica para discutir la nueva compañía.

Pocos de los cambios a Dell o EMC se dieron a conocer, aparte de que la fusión hace una empresa mucho más grande y lleva a EMC a ser privada, como parte de Dell Technologies. "Nosotros no tenemos que atender a pensar en el mercado en términos de corto plazo. Podemos pensar en décadas", dijo Dell, sobre las ventajas de estar bajo control privado.

Él dijo que al evitar ser gobernados por las preocupaciones a corto plazo, Dell Technologies será capaz de crecer partes de su negocio mucho más rápido de lo que puede hacerlo normalmente una gran empresa.

Poca mención de los productos o los cambios en el personal

Los ejecutivos en la llamada eludieron la mayoría de preguntas sobre los productos y los despidos. Goulden dijo que la misión de Dell EMC será la de proporcionar a los clientes una manera de adoptar las aplicaciones nativas de la nube, junto con sus aplicaciones tradicionales. Esto se realizará, en gran medida, a través de una estrategia de nube híbrida y productos emergentes, tales como flash, hiperconvergencia, lo definido por software y NAS de escala horizontal, y almacenamiento de objeto.

Cuando se le preguntó acerca de superposición de productos, el director financiero de Dell, Tom Sweet dijo: "Estamos comprometidos con nuestras familias de productos". Él afirmó que la compañía va a “pensar en nuestro camino a través de” futuras direcciones de productos, pero, "entre tanto, queremos asegurar a nuestros clientes que queremos asoportar todas nuestras familias de productos, a medida que avanzamos".

Al preguntarles directamente, Dell dijo que no había planes de fusionar Virtustream con cualquiera de las tecnologías de nube de VMware.

En conversación con medios mexicanos, Berruecos indicó que algunas de las empresas de Dell Technologies incluso seguirán teniendo sus propios ecosistemas y socios tecnológicos, pero que sí están preparando un programa unificado de canales, especialmente para Dell EMC. Lo que sí mencionó, respaldado por Álvaro Camarena, director ejecutivo de canales para América Latina de Dell, es que los puntos de estrategia de negocio para lo que queda del año fiscal –hasta febrero de 2017– será crecer el portafolio de productos y llegar a nuevos segmentos de mercado, mantener los servicios y complementarlos, y darle a sus clientes la atención que necesiten. Indicaron que los cambios se irán informando a medida que sucedan.

Gran parte de la superposición entre las dos empresas está en productos de almacenamiento, y no se dieron especificaciones de productos en la llamada. Pero en un blog, el presidente de tecnologías básicas de EMC, Guy Churchward, escribió que Dell EMC está "100% comprometido con el soporte tanto de EMC Unity, como de la serie SC de Dell (Compellent) de ahora en adelante".

Churchward describió la serie SC como una "familia orientada al valor" para las pequeñas y medianas empresas, utilizada en gran medida por los clientes de servidores Dell. Él caracterizó a Unity como almacenamiento de gama media de propósito general para cargas de trabajo de bloques, archivos y unificadas para todos los despliegues de todo flash, convergentes, híbridos y virtuales. Él escribió que Unity añadirá servicios de datos de todo flash en "unas pocas semanas".

Churchward no mencionó el almacenamiento PS de Dell (EqualLogic) o el almacenamiento de gama media EMC VNX.

Otra área interesante de solapamiento está en la hiperconvergencia. Dell y EMC venden sistemas que ejecutan software hiperconvergente Virtual SAN de VMware, y Dell también vende aparatos que ejecutan software del rival de VSAN, Nutanix.

Entre Dell, EMC y VMware, el acuerdo afecta a un gran porcentaje de la base de clientes de TI. Los asistentes al reciente VMworld dijeron que estaban buscando mayor claridad de Dell Technologies sobre el futuro de su cartera expandida de productos.

Brad Tompkins, director general del Grupo de Usuarios de VMware, citó el acuerdo de Dell como una de las mayores preocupaciones entre los miembros de VMUG.

"Obviamente tiene a la gente hablando", dijo Tompkins. "Es solo la incertidumbre. ¿Qué va a significar?".

Tompkins dijo que estaba feliz de ver a Michael Dell en VMworld, sobre todo porque Dell habló de mantener el ecosistema abierto de VMware.

"Dell ha dicho que VMware es una de las joyas de la corona en esta adquisición", dijo. "Él es mucho más inteligente que yo, y sabe lo que está haciendo. Pero será agradable una vez que esto quede detrás de nosotros... Si los clientes tienen un poco de incertidumbre, siempre tienen ese MID [miedo, incertidumbre y duda] por ahí. Una vez que eso quede detrás de nosotros, la gente dirá: 'OK, esto es lo que decían y lo están haciendo ahora, y así es como las cosas van a ir'".

Michael Noone, arquitecto de sistemas senior del cliente de VMware, Sugar Creek Packing Co., con sede en Cincinnati, dijo que está buscando el menor cambio posible en la forma en que se ejecuta VMware.

"No estoy seguro de cómo sentirme acerca de [la adquisición]", dijo. "Con suerte, es status quo y las cosas van a seguir yendo por el mismo camino. Pero siempre hay posibilidades de que vayan mal, de que algo suceda. No me puedo imaginar que VMware vaya a cambiar mucho. Yo estaría más nervioso si fuera [cliente] de EqualLogic o Compellent".

*Con información de Melisa Osores, editora adjunta de SearchDataCenter en Español.

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